MODULE 1 – La préparation au commerce international

  • Le diagnostic des capacités internationales de l’entreprise
  • Le plan d’affaires internationales

MODULE 2 – La recherche, l’analyse et la sélection des marchés

  • Qu’est-ce qu’un marché
  • La recherche et l’analyse d’un marché
  • L’étude de marché
  • L’interprétation des données recueillies pendant l’étude de marché
  • L’interprétation des données et le suivi requis

MODULE 3 - L’approvisionnement, l’importation, la douane et la documentation

  • L’approvisionnement
  • L’importation
  • Le système harmonisé
  • Les douanes
  • Les procédures d’importation-exportation et la documentation
  • Les courtiers en douane
  • Le resserrement des contrôles et la sécurité

MODULE 4 - La prospection et l’adaptation du produit

  • La prospection
  • L’adaptation du produit

MODULE 5 - Les intermédiaires et les stratégies de commercialisation

  • Les trois grands modes de distribution
  • L’exportation directe
  • L’exportation indirecte
  • L’exportation en partenariat

MODULE 6 - Les technologies de l’information et leurs applications en commerce international

  • Le rôle global des TIC dans l’entreprise internationalisée
  • Les TIC comme outils de recherche
  • Les TIC comme outils de promotion et de communication
  • L’adaptation de la stratégie TIC au marché cible étranger

MODULE 7 - Les aspects juridiques d’une transaction internationale

  • La préparation des exportations
  • Les conditions générales du contrat
  • Les principaux contrats du commerce international
  • Le règlement des différends

MODULE 8 - La logistique et le transport

  • Le choix de la stratégie de transport
  • Les moyens de transport
  • L’entreposage et la manutention
  • L’emballage, le marquage et l’étiquetage
  • Les Incoterms
  • L’assurance transport
  • Le calcul des coûts de transport
  • Les principaux intervenants dans la logistique du transport

MODULE 9 - Le calcul du prix à l’exportation

  • Les stratégies de prix à l’exportation
  • Les conditions déterminant le choix de la bonne stratégie de prix à l’exportation
  • L’établissement du prix à l’exportation
  • Les éléments récupérables dans le prix à l’exportation
  • Les autres éléments justifiant le prix à l’exportation

MODULE 10 - Les outils financiers et les outils de gestion des risques

  • Les acteurs du financement et de la gestion des risques
  • Les cinq principaux modes de paiement
  • Le financement des opérations et du développement
  • Le financement de projets majeurs ou d’envergure
  • Le cautionnement ou la garantie
  • La détermination des risques et les assurances

MODULE 11 - Les composantes du commerce international et la négociation commerciale

  • Les composantes du commerce international
  • La négociation ou l’art d’orchestrer une transaction
  • La négociation commerciale

MODULE 12 - La gestion du service international

  • Les étapes du développement des affaires internationales
  • La gestion et la structure du service des affaires internationales
  • La sous-traitance de services spécialisés
  • La gestion interculturelle
  • L’éthique en commerce international
  • Les mouvances et les tendances qui influencent l’avenir du commerce international