• Le diagnostic des capacités internationales de l’entreprise
  • Le plan d’affaires internationales
  • Qu’est-ce qu’un marché
  • La recherche et l’analyse d’un marché
  • L’étude de marché
  • L’interprétation des données recueillies pendant l’étude de marché
  • L’interprétation des données et le suivi requis
  • L’approvisionnement
  • L’importation
  • Le système harmonisé
  • Les douanes
  • Les procédures d’importation-exportation et la documentation
  • Les courtiers en douane
  • Le resserrement des contrôles et la sécurité
  • La prospection
  • L’adaptation du produit
  • Les trois grands modes de distribution
  • L’exportation directe
  • L’exportation indirecte
  • L’exportation en partenariat
  • Le rôle global des TIC dans l’entreprise internationalisée
  • Les TIC comme outils de recherche
  • Les TIC comme outils de promotion et de communication
  • L’adaptation de la stratégie TIC au marché cible étranger
  • La préparation des exportations
  • Les conditions générales du contrat
  • Les principaux contrats du commerce international
  • Le règlement des différends
  • Le choix de la stratégie de transport
  • Les moyens de transport
  • L’entreposage et la manutention
  • L’emballage, le marquage et l’étiquetage
  • Les Incoterms
  • L’assurance transport
  • Le calcul des coûts de transport
  • Les principaux intervenants dans la logistique du transport
  • Les stratégies de prix à l’exportation
  • Les conditions déterminant le choix de la bonne stratégie de prix à l’exportation
  • L’établissement du prix à l’exportation
  • Les éléments récupérables dans le prix à l’exportation
  • Les autres éléments justifiant le prix à l’exportation
  • Les acteurs du financement et de la gestion des risques
  • Les cinq principaux modes de paiement
  • Le financement des opérations et du développement
  • Le financement de projets majeurs ou d’envergure
  • Le cautionnement ou la garantie
  • La détermination des risques et les assurances
  • Les composantes du commerce international
  • La négociation ou l’art d’orchestrer une transaction
  • La négociation commerciale
  • Les étapes du développement des affaires internationales
  • La gestion et la structure du service des affaires internationales
  • La sous-traitance de services spécialisés
  • La gestion interculturelle
  • L’éthique en commerce international
  • Les mouvances et les tendances qui influencent l’avenir du commerce international