- Le diagnostic des capacités internationales de l’entreprise
- Le plan d’affaires internationales
- Qu’est-ce qu’un marché
- La recherche et l’analyse d’un marché
- L’étude de marché
- L’interprétation des données recueillies pendant l’étude de marché
- L’interprétation des données et le suivi requis
- L’approvisionnement
- L’importation
- Le système harmonisé
- Les douanes
- Les procédures d’importation-exportation et la documentation
- Les courtiers en douane
- Le resserrement des contrôles et la sécurité
- La prospection
- L’adaptation du produit
- Les trois grands modes de distribution
- L’exportation directe
- L’exportation indirecte
- L’exportation en partenariat
- Le rôle global des TIC dans l’entreprise internationalisée
- Les TIC comme outils de recherche
- Les TIC comme outils de promotion et de communication
- L’adaptation de la stratégie TIC au marché cible étranger
- La préparation des exportations
- Les conditions générales du contrat
- Les principaux contrats du commerce international
- Le règlement des différends
- Le choix de la stratégie de transport
- Les moyens de transport
- L’entreposage et la manutention
- L’emballage, le marquage et l’étiquetage
- Les Incoterms
- L’assurance transport
- Le calcul des coûts de transport
- Les principaux intervenants dans la logistique du transport
- Les stratégies de prix à l’exportation
- Les conditions déterminant le choix de la bonne stratégie de prix à l’exportation
- L’établissement du prix à l’exportation
- Les éléments récupérables dans le prix à l’exportation
- Les autres éléments justifiant le prix à l’exportation
- Les acteurs du financement et de la gestion des risques
- Les cinq principaux modes de paiement
- Le financement des opérations et du développement
- Le financement de projets majeurs ou d’envergure
- Le cautionnement ou la garantie
- La détermination des risques et les assurances
- Les composantes du commerce international
- La négociation ou l’art d’orchestrer une transaction
- La négociation commerciale
- Les étapes du développement des affaires internationales
- La gestion et la structure du service des affaires internationales
- La sous-traitance de services spécialisés
- La gestion interculturelle
- L’éthique en commerce international
- Les mouvances et les tendances qui influencent l’avenir du commerce international