Dans un marché où la croissance démographique et celle du pouvoir d’achat sont plutôt faibles, l’accroissement même des ventes et des profits d’une entreprise est peu possible sans l’apport d’activités à l’exportation. Autrement, l’entreprise doit se contenter des résultats actuels, et surtout, s’exposer à perdre des clients qui se laisseront séduire par des produits ou services provenant de concurrents étrangers qui viendront éventuellement s’installer sur nos marchés domestiques.

Pour réussir à l’exportation, il faut bien entendu se préparer adéquatement afin d’éviter les principales difficultés des PME à l’exportation. Les règles à suivre sont connues, encore faut-il bien les maîtriser, et les appliquer avec rigueur.

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